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雪鄉明價“宰客”:如何成為無恥的有錢人?

(01)

網上有個發人深省的問題:

有錢人真的快樂嗎?

他們是不是白天強顏歡笑,夜晚蹲在洗手間哭成狗?

正確的答案是——你才躲在洗手間里哭成狗!

有錢人的快樂,你想都想不到!

張愛玲說:我喜歡錢,因為我沒有吃過錢的苦,不知道錢的壞處,只知道錢的好處。

多數人的痛苦,不是錢多帶來的。

而是錢太少。

可如何做,才能成為快樂的有錢人?

(02)

東北雪鄉最近火了:

網友哭訴,一家三口,要準備2萬塊才能玩趟雪鄉。

可以這樣坑爹嗎?

為啥不讓我們免費嗨皮?

(03)

媒體稱:雪鄉景區住宿定價,違背了成本法則。

火炕敢定價380元/天,考慮到裝修成本,根本站不住腳。

一家公司的首席知識官趙先森表示:雪鄉定價違背了成本核算的結果。

連首席知識官都怒了。

雪鄉,你為什么不免費?

(04)

要求對方以成本定價,是個聰明的想法。

去年,有位兄臺依據成本核算法則……拎只活雞來到肯德基:

他依據肯德基的成本定價,品牌不算錢,文化不算錢。唯一算錢的,就是我帶來的活雞。給我加工成全家桶,加工費給你30元,你是不是感動的要哭辣?

可是肯德基他……他他他他他他竟然拒絕了。

拎雞的兄臺,當場石化。

有沒有搞錯?

你肯德基,怎么不按成本套路來?

這還怎么讓人家占你的便宜……還讓不讓人家吃雞了?

網友們聞知,也怒了。

……咦,網友們的意思,好象不太資瓷成本定價耶?

怎么會這樣?

(05)

首席知識官說的并沒錯。

成本核算,確是商品定價的一個考量。

——但并不是唯一考量。

此外還有其它因素。

網上常有人說起窮思維,與富思維。

——窮思維,必是只打自己的小算盤,毫不理會對方的無形資源品牌價值,一口咬死材料費才是大頭。

因為這個算法,能讓自己占到便宜。

——占到別人辛苦經營多少年、累積出來的無形資源與品牌的便宜!

思維其實一點也不傻。

只是精明過了頭!

而富思維,在得失計算上,比窮思維至少要多出三個維度。

除成本外,還要考慮供求價值、補償價值與制度價值。

(06)

什么叫供求價值?

就是首席知識官指摘雪鄉的,制定價格時只看供求關系。

雪鄉旺季,只有3個月。

——假設,雪鄉的接待能力,是10萬人。

來10萬人,大家都跑得開,玩得嗨,吃得飽,如廁體驗感也不賴。

——但想去看雪景的人,有可能超過100萬人。

如果聽了首席知識官的話,雪鄉價格低開低走,就會有100萬人涌入雪鄉。

到時候你不會再看到雪景。

只看到黑壓壓的人頭。

去趟洗手間都要排仨小時的長隊,排到褲襠都涼了。

你所享受到的服務,不足期望的十分之一。

人人都不滿意。

雪鄉的牌子,也會因此砸掉。

只要雪鄉腦殼進水量還不太大,就絕不會聽首席知識官的瞎掰。

是供求關系而非成本,才是制定價格的鐵律!

(07)

雪鄉,好比一個妹紙。

到了婚齡,嘩啦啦跑來10個追求者。

你說妹子該挑哪個?

肯定是挑她最喜歡的那個。

這時跑出來個首席知識官,說妹子不應該根據供求關系挑選,要考慮大多數條件差的男生……信不信妹紙把你臉撓爛?

也不知哪家公司聘的這么個知識官,還首席。

讓這位知識官給你們定價,不出三天,你們連褲頭都沒得穿!

一家有女百家求,一家有貨百家購。商品只有在供過于求的情形下,成本核算才構成盈虧的計量標準。

成本只是價格極微小的部分。其它諸如專利、品牌、文化、特許經營等無形價值,才是大頭。

連這點常識都沒有,還說自己是首席知識官。他也真敢說,別人也真敢信。

(08)

價格考慮的第三個要素,是補償。

什么叫補償價值?

知乎大V紐約老聞,讀MBA時,聽教授講偉哥的定價策略:

偉哥,大家都有吃……不是,大家都知道,原本是治療高血壓和心絞痛的藥,卻意外發現它可以解除一些男人的困擾。

——僅在美國,就有3千萬老兄,有心無力,只能偷看著自己心愛的妹子,躲在沒人地方抹眼淚。

好悲慘。

偉哥橫空出世。一枚小小的藥丸,讓他重振男人熊風。那么你說,這粒小藥丸,賣他多少錢合適?

賣他成本價?

——歇菜吧你!按制造成本給了他,知道的說你在學雷鋒,不知道說你在發神經。價格定得太便宜,三千萬ED男一擁而上,黃牛必會搶先囤貨,并把價格抬到市場應有的水平。你不想賺的錢,有人想賺。

價格如果偏離需求,你就是在為國家養黃牛。

那這價格到底怎么定?

教授說:如果你問一個男生,他已經5年沒有婚愛幸福了,他已經承受痛苦長達5年之久?,F在,你讓他今夜重振雄風,他會出多少錢?

everything I have!

傾其所有!出多少錢都愿意!

——但你商家卻不能太狠。一下子就讓顧客傾家蕩產,這樣吃相太難看。

(09)

商家要厚道。

當一個男人無能為力,就意味著尷尬,意味著傷自尊、傷自信,意味著絕望……這時候男人會踢足球、打高爾夫、看球賽、喝酒、飆車……用這些活動,遮掩自己本質方面的弱勢,意圖營造自己很棒很強大的虛幻假像。

為了營造幻象,他每月要花多少錢?

答案是400美刀,到500美刀。

——這就是偉哥的價格!

這就是商品價格制定的最合理依據。

——你的定價,是讓客戶獲得幸福感。

才會有雙贏。

(10)

商品價格的第四個要素,叫制度因素。

啥意思涅?

此路是我開,此樹是我栽。要打此路過,留下買路財。

就以雪鄉為例。

客戶到雪鄉的費用支出,要分別進入三家的口袋。

經營商家拿一份,當地財政收一份,國家也要分杯羹。

這其中,拿到最小份額的,就是商家——因為商家只有經營權,沒有所有權。單只是經營許可,就已是刀刀見骨,斧斧見血。以380元每天的火炕計算,商家苦心經營一年,從你這里掙到不足百元,不過是你平時的一頓飯錢,你就哭鬧不依,你咋不上天涅?

只算成本價,一不考慮供求關系,二不考慮補償價值,三不想為制度付費買單。你這算盤打得夠精的。

你太精明,大家就沒法合作了。

(11)

雪鄉的價格,到底應該怎么定?

雪鄉價格,憑什么就不能比北海道更貴?

——不同的思維,得出的答案是不一樣的。

每個人都有權說出自己的話。但,商品的價格,取決于市場博弈,而非一廂情愿。

第一:只計算對方成本,是地地道道的窮思維,揣著明白裝糊涂,一心想占大便宜。就好比拎只活雞去肯德基。你算盤打得再精明,人家也不按你的套路來。

第二:有些人心里的悲和怨,不是吃虧了。而是自做聰明的想占人家的便宜,卻總是占不到。

第三:富思維最重要的,是始終考慮公平交易。所以他們會計算對方的無形價值,計算自己的補償價值,會為制度付費。所以他們更容易達成交易,并且心中始終平和。

第四:子曰,已所不欲,勿施于人。給別人下套之前,最好自己先鉆進去試試。

第五:富思維其實就8個字兒:尊重市場,尊重規律。

尊重市場,你才會接受最合理的市場定價。尊重規律,你才不會貶辱他人的價值。只有這種心態,才能享受到最舒服的生活,他們旅游是快樂的,呆在家里也是快樂的,因為他們從不會因占不到別人的便宜,把自己氣得七竅生煙。

(12)

思維,不是看自己得到了什么,而是擔心對方賺到。

思維,就是要讓你賺到。

你想賺我的錢,才愿意為我服務,給我做事兒。

這就是雪鄉。

這就是我們的心!

其實這世上并不存在什么窮思維思維,只有對抗思維與合作思維。對抗思維,小算盤打得太精明,一心想坑死對方。目的性太強,反而失去機會。合作思維讓你賺到,大家才有機會。出門旅游,一定要警惕對抗式思維,你出門不是找人吵架的,把心放平,把身放正,雪鄉的價格,不過是目前市場博弈的一個均衡態勢,時刻都在變化。人多自然會漲價,人少自然會降價。消費者應該用腳投票,而不是用子虛烏有的妄念為依據。只有把這個問題想明白,才會步出認知貧困,才會獲得財富盈余,才會有靜如止水的安然,與波瀾不起的心。

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