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第267期,操作從零開始打造一個賺錢社群的創...

     

項目導讀

在互聯網上創業,選品有三個方向,分別是低成本或者是零成本的項目,比如虛擬資源類;另一個是借雞生蛋的模式,比如淘客類;還有一種就是資源的整合和運營類,比如社群。今天我們就來操作社群這樣一個變現項目。

提到社群,最常見的就是知識付費社群,還有一些行業技能類社群,這些是比較常見的。社群是什么概念?就是有著相同的興趣愛好的一部分人聚集在一起的一個圈子。圈子本身沒有任何的變現性質,而是通過深挖或者是資源的聚合才產生了一定的收益的可能性。

所有商業模式最終都是在做一個閉環生態,也就是所謂的流量池的概念,私域流量。這個是做項目最終要達到的一個模式。不論你是做自媒體營銷,還是寫文章,或者是通過地推的形式,你最終都是在朝著私域流量這個點去做,不論你有沒有意識到這個問題。而社群完美的把閉環做到了極致,因此所有的項目和創意乃至資金的流動,都是由無數個大大小小的社群組合而來的。

做好一個社群,需要有全盤的運營思路,而不是泛泛的去做一個雜貨圈子,要聚集到你有優勢的那個點去深耕。一個社群的定位大致上分為目標框架設計,用戶畫像,用戶連接以及用戶的裂變營銷幾個點。之后是社群的模式,包括變現的模式,對用戶進入社群的需求點進行分析,細致的分析出你的用戶群體,不要抓大而全的用戶群體,只需要精細化深耕某一個垂直群體即可?,F在的商業模式,大而全的已經被行業巨頭瓜分完畢,剩下的就是對垂直領域用戶群體的深層次挖掘,才能賺到錢。

有了社群,有了模式,有了變現方法,一些的基礎性工作完成后,剩下的就是推廣和維護了。推廣是源源不斷的獲取新的客源,維護是為了讓已成交用戶產生二次變現和消費,這兩個環節缺一不可。好了,到這一步,往往大部分人就走不下去了,80%的創業者都是止步于此了??芍^是“前有埋伏,后有追兵”,推廣乏力,找不到很好的推廣引流方法,止步不前,老用戶又沒有心思去維護,處在一個不尷不尬的局面,此時對項目本身的興趣又降低到了極點,開始思索著有沒有更好的項目可以操作……大家想一想你之前的創業經歷,是不是能看到自己的影子?

所有的項目最終都是折戟在引流和維護上了。這兩個點如何去突破,如何根本性的每天有步驟有節奏的去鋪開推廣的面,有計劃的每天對老用戶形成粘性。這個問題本身非常繁瑣和困難,經過近4年來我們操作社群的經歷,一路走過來我們也摸索出了一套比較落地的方法,每天會拿出半個小時的時間做好體系化的維護+推廣,在項目實操中我們都會給大家復盤。

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綜合

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