項目導讀
在互聯網上創業，選品有三個方向，分別是低成本或者是零成本的項目，比如虛擬資源類；另一個是借雞生蛋的模式，比如淘客類；還有一種就是資源的整合和運營類，比如社群。今天我們就來操作社群這樣一個變現項目。
提到社群，最常見的就是知識付費社群，還有一些行業技能類社群，這些是比較常見的。社群是什么概念？就是有著相同的興趣愛好的一部分人聚集在一起的一個圈子。圈子本身沒有任何的變現性質，而是通過深挖或者是資源的聚合才產生了一定的收益的可能性。
所有商業模式最終都是在做一個閉環生態，也就是所謂的流量池的概念，私域流量。這個是做項目最終要達到的一個模式。不論你是做自媒體營銷，還是寫文章，或者是通過地推的形式，你最終都是在朝著私域流量這個點去做，不論你有沒有意識到這個問題。而社群完美的把閉環做到了極致，因此所有的項目和創意乃至資金的流動，都是由無數個大大小小的社群組合而來的。
做好一個社群，需要有全盤的運營思路，而不是泛泛的去做一個雜貨圈子，要聚集到你有優勢的那個點去深耕。一個社群的定位大致上分為目標框架設計，用戶畫像，用戶連接以及用戶的裂變營銷幾個點。之后是社群的模式，包括變現的模式，對用戶進入社群的需求點進行分析，細致的分析出你的用戶群體，不要抓大而全的用戶群體，只需要精細化深耕某一個垂直群體即可?，F在的商業模式，大而全的已經被行業巨頭瓜分完畢，剩下的就是對垂直領域用戶群體的深層次挖掘，才能賺到錢。
有了社群，有了模式，有了變現方法，一些的基礎性工作完成后，剩下的就是推廣和維護了。推廣是源源不斷的獲取新的客源，維護是為了讓已成交用戶產生二次變現和消費，這兩個環節缺一不可。好了，到這一步，往往大部分人就走不下去了，80%的創業者都是止步于此了?？芍^是“前有埋伏，后有追兵”，推廣乏力，找不到很好的推廣引流方法，止步不前，老用戶又沒有心思去維護，處在一個不尷不尬的局面，此時對項目本身的興趣又降低到了極點，開始思索著有沒有更好的項目可以操作……大家想一想你之前的創業經歷，是不是能看到自己的影子？
所有的項目最終都是折戟在引流和維護上了。這兩個點如何去突破，如何根本性的每天有步驟有節奏的去鋪開推廣的面，有計劃的每天對老用戶形成粘性。這個問題本身非常繁瑣和困難，經過近4年來我們操作社群的經歷，一路走過來我們也摸索出了一套比較落地的方法，每天會拿出半個小時的時間做好體系化的維護+推廣，在項目實操中我們都會給大家復盤。
