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最嚴峻時刻已到來,要隨時做好準備

導語:紅杉警告,最嚴峻時刻已到來。這時候,你要做好準備。公司要活下去,高管、管理者、員工該做些什么?

作者:張麗俊 Cherry

來源:張麗?。↖D:zhanglijunCherry)

最近,一份紅杉美國內部分享會的文件火了。文件中,警告嚴峻時刻已到來。

不僅紅杉預感到了危機,知名風投Light Speed也在一篇博文中提到,“過去十年的繁榮時代毫無疑問已經結束”。

最近我也在外面拜訪客戶,所有的老板也都跟我說:

“Cherry,太難了,生意難做,也拿不到訂單?!?/p>

的確,大環境不好,都活得很困難。

這時候,不是活不活得好的問題,而是活不活得下去的問題。

那么,如何才能度過這個危機?就是不能再依靠老板一個人,在生死存亡的時刻,所有的人都要站出來,每一個人都要做好準備。

01、對高管的三個要求

在困難時期,對高管有這3個要求:創新、客戶第一、領導力。

1.創新

日本經濟大蕭條時期,京瓷遇到了很大的困難。

這時候,京瓷的工作人員發現可以將魚竿上的金屬導向圈,換成陶瓷的。

這樣做,不僅可以減少魚線的磨損,不容易斷。還能減少與絲線之間的摩擦系數,讓魚鉤飛得更遠。

這一新產品對蕭條期京瓷的訂單、銷售額的擴大做出了很大的貢獻。而且效益繼續擴大,甚至后來凡是高級魚竿,全都用上了陶瓷導向圈,普及到了全世界。

作為高管,你要主動去尋找創新的機會。在業務上創新,找到新的增長點。也要在流程、制度上創新,降本增效。

危機,也是機會。也許通過創新,積極適應變化,不僅能活下去,還能變得更加強大。

2.客戶第一

我相信每一個人都有這樣的感受,現在簽約一個訂單,難度是以前的數倍。

在幾年前,銷售打個電話過去,都可以簽約訂單。

到了2021年,挖一下客戶需求,告訴他,我這個產品可以滿足你的需求,客戶就來了。

到今年,客戶不管你是誰,他要反復確認你的產品對他有沒有幫助,你的服務能不能幫助他拿到結果。

如果這個時候,你還在自嗨,你不貼近客戶,公司都活不了。

因此,高管在做決策的時候,在設計產品的時候,一定要以客戶為中心。

記住,客戶是你的救命稻草。

3.領導力

作為高管,要打勝仗,你必須準備好你的團隊,驅動他們。

如果你的團隊總是松松垮垮的,那么你這個團隊就打不了勝仗。不能打勝仗的團隊,是肯定活不下去的。

如果你沒有領導力,你無法為大家指明方向,你的下屬也不知道要怎么辦。

所以,作為高管,你必須要有領導力。

以上,就是對高管的要求。

02、中基層管理者要做的3件事

在生死存亡的關頭,管理者也要做3件事。

第一個,理解公司的戰略。

你不能做傳聲筒的管理者。

大家有沒有玩過擊鼓傳花的游戲?一句話傳到最后,就會變得面目全非。

作為中基層管理者,你一定要充分理解公司現在的戰略,然后拆解,往下傳遞,轉化為員工的目標。

只有這樣,才能保證戰略的落地。

第二個,躬身入局。

現在拿訂單很難,怎么辦?

作為管理者,不能在辦公室指點江山。你一定要躬身入局,你要去陪訪客戶,甚至你要親自去帶他們去干。

我告訴公司內部的管理者,如果我發現誰指點江山不下一線,我也會開掉他。

不躬身入局,就別當管理者。

第三,執行力。

想打勝仗,執行力也是非常關鍵的。

部隊打仗如果沒有執行力,一定會打敗仗。

所以,在當前的情況下,我們會要求自上而下的執行力。而且,沒有討價還價的余地,必須不折不扣地執行。

理解戰略、躬身入局、執行力,這就是管理者必須要做到的3件事。

03、公司需要的,是成年人

如果公司活不下去,真正承受風險的是員工,員工背后,都是一個個家庭。

所以,這是一場共同的戰役,作為個人,想要活得好,就必須做一個成年人。什么是成年人?

1.自驅

早上是9:00上班,誰都有急事,遲到三五次是可以理解的。但一個月30天,他有20天都遲到了。這樣的人,是沒有自驅力的。

一個不想遲到的人,怎么都不會遲到。一個人想遲到,不管怎么樣,都能想到借口。

內心有驅動力,本質上取決于一個人有沒有理想。有自驅力,你就會對自己負責,會讓你充滿激情,主動思考,積極行動。

2.靠譜

判斷一個人靠不靠譜的基礎標準,就是他有沒有承擔責任的意識?

如果你交代給他任何一件事,他都能凡事有交代,件件有著落,事事有回音。

如果能力達不到,他也會想辦法主動學習。那么,這樣的人是非常有潛力的。

3.皮實

就是他不是玻璃心,他有韌勁,愿意死磕。

比如大環境不好,客戶要求很高,他拿不下客戶,在客戶那里吃了閉門羹。

他不是想著就這么算了,而是去分析,去復盤,去找客戶的需求。

也會不斷學習銷售的技能,直至簽下客戶。

皮實的人,心力強大的人,才能走到最后。

4.精進

在很復雜的環境里,你必須要有自我迭代的能力。

領導給你做了一個框架,或者給了你一個方法和策略,你必須要有自己的思考。

因為你是個成年人,每一件事情都要別人教,怎么可能呢?

所以你必須自我精進,每天都會比前一天進步,今天比昨天做得好。

在復雜的環境下,做不到自我迭代的人,肯定會被放棄。

滿足這4個特質的員工,就是公司需要的成年人。

最后的話:

現在已經到了最嚴峻時刻,很多公司在面臨著生死存亡的難關,這時候,每一個人都要發揮作用。

團隊就是救命稻草,上下力出一孔,才能跨過低谷期,迎來飛躍。

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