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微商怎么培訓代理加入(一篇專業的微商培訓教程)

在傳統渠道的快消品領域,也出現了很多優秀的培訓講師,所總結整理出的銷售技巧、銷售方法、標準話術也都非常有效。

從傳統渠道轉型微商以后,發覺做的最多的工作也是培訓工作。

微商的培訓可以分為線下培訓和線上培訓。

因為線下的培訓往往結合線下的內訓會、招商會和裂變會等,有自己獨特的一些做法,可以用另外的專題去講。

這里主要是指線上的培訓。

微商又很善于吹NB,所以一個剛開始做微商的新人再看到很多的培訓課件題目時,或者某些微商品牌的培訓課內容介紹,給你造成的印象是:

聽完這堂課;

可以月賺10萬了;

可以組建萬人團隊了;

銷售轉化率可以提升N倍了,等等。

但豈不知,微商的培訓只是微商起盤系統工程中的一個環節,不要過分夸大培訓在微商中的作用。

就好象傳統渠道里培訓不是萬能的一樣,微商的培訓也只能錦上添花的作用。

現在市面上講微商培訓的書籍已經很多了,在線上開公開課賺錢的、引流的也已經很多了,但如果不了解背后的框架規律,就很容易“只在此山中,云深不知處”。

只要了解了微商培訓的背后的全局框架規律,一個剛做微商不久的,也很快可以成為一個微商培訓的高手。

再準確來講,是微商線上培訓的高手。

線上培訓和線下面對面培訓相比較,最大的不同是別人看不到你,你哪怕是在床上躺著也可以隨時開始培訓。

剛開始轉型微商的時候,我對微商的培訓也感覺很高大上,直到我經過不斷地學習和實踐,了解了微商線上培訓的規律,才恍然大明白:

原來微商的培訓是這樣的??!

1、心法;

2、流程;

3、形式;

4、培訓對象;

5、培訓講師來源;

6、培訓課件來源;

7、培訓內容與題目;

一、微商培訓的心法

做任何事情,如果掌握了基本的心法,就好象是掌握了一把打開寶藏的鑰匙一樣,才不會被表象的事物所迷惑。

做微商培訓的心法就是句話:

“只要你敢講,就有人敢聽;

只要你敢分享,就有人因你而來?!?/p>

我說這句話是來源于剛開始轉型微商不久,在微信群里聽過的某微商品牌的創始人某某總的培訓。

當時我記得宣傳的微信群公開大課的主題是:一堂課幫你解決手上的存貨!

海報做得也非常有氣勢。

等整場微信課我聽來下,要問我的感受是什么?

如果我說我聽完之后覺得講的爛,那是不準確的!

準確的說法,是講的超級、非常爛?。?!

微信課上,這位某某總。

一會是慷慨激昂,雞血打的滿天飛,

一會又抒情滿懷,讓人不知所云。

而且,特別讓人哭笑不得的是,可以明顯聽得出來,這一段內容是從一篇文章摘抄出來的,另一段內容又是從另一篇文章中摘抄出來的,但兩段內容是有重復的。

至于怎么幫助代理解決手中的存貨,壓根就沒提。

但這并不妨礙別人敢講。

也并不妨礙微信群內鮮花滿屏跟上。

傳統企業轉型微商時,在培訓這個環節上,只需要記住這個心法,就可以大膽地去講。

而且再記住一點:

講什么都比不講好。

微商渠道的代理一般都只是有一個頭像的聯系,可能90%的微信朋友這輩子都見不到真人,就好象我們看了一位明星,比如劉德華吧,參演的很多電影,好象是很熟悉了,但就是沒見到過真人一樣。

所以如果一段時間沒有培訓課,微信群里就會沉寂下去。

講什么都比不講好。

二、微商培訓的流程

1、課前

(1)前一周:熟悉培訓課件,并制作出宣傳文案和海報;

(2)前兩天:

l 人員分工:一般地,一場微商的線上培訓會有主持人、主講人和課程助理;

l 建群,邀約學員進群,提前準備好邀約話術,邀約學員進群;

l 刷圈:根據準備好的海報和文案進行刷圈,必要時每半小時刷一次,刷這次的時候把上次的刪掉。

(3)前一天和當天:

就做一個動作:刷圈;

只是刷朋友圈的內容時,要注意刷的內容。一般地要有:

講課導師NB 海報;

講課的內容有多震撼的海報;

微商現在的有什么痛點的海報;

聽完之后有什么爽點的海報。

微商培訓,從一定意義上來講,是內容大于形勢。

2、課中

講課中,就是互動和開課了。

微商,沒有什么問題是一個紅包解決不了的。

如果有,那就發兩個;

如果還有,那就再多發幾個。

所以,課堂中,紅包調動氣氛是必須的。

在正式講課前,要做好主講人的身份塑造。

同樣的話,不同的人說出來,力量絕對不一樣。

古人早就告訴我們:人微莫勸人!

3、課后

(1)課后不追蹤,萬事一場空。

課后一定要布置作業,而且要把學員反饋的作業發到群里,除了讓群內所有學員能看到外,集中起來還可以多了很多的發圈素材。

(2)還要收集代理們的反饋意見。

但不怕,反正我也不會改。

下次該怎么講還怎么講。

只要我敢講,就有人敢聽。

(3)團隊總結。

微商代理團隊也要做好總結工作,把培訓的內容結合自己的實踐來進行。

三、形式

微商的培訓,尤其是線上的培訓,是形式大于內容。

微商是借助微信的工具,微信工具的運用,反來復去就是那幾招,我曾經總結過:

改頭、

換面、

遠加、

近交、

發圈、

混群、

群發、

私聊、

這么幾招。

所以哪有那么多的干貨可講。

微商培訓的形式有兩種:

1、語音;

2、文字;

而最好的培訓形式我推薦是:文字+語音的形式。

更具體的就是:

1、講干貨的部分用文字;

2、講案例、打雞血的部分用語音。

現在語音輸入法也非常方便,只要普通話還過得去,直接講語音轉換成文字,準確率也很高,象是我經常用的迅飛輸入法。

隨著微信好友越來越多,如果語音過多,會很耽誤時間:你只能全部聽完才明白對方是講什么的。

這也就是一些微商,特別是微信好友比較多的微商,比較煩聽語音的原因,有些甚至在微商昵稱上直接寫上:不聽語音。

如果全程用文字來進行培訓,對于習慣于看文字的代理固然可以節約時間,但會有一個缺點就是:沒有現場感。

如果全程用語音來培訓,講的時候固然爽,但對于象我這樣的,覺得聽語音太耽誤時間了,有時就會選擇不聽,除非我事先就對講課的老師比較了解,知道講的內容是我需要的。

所以最好的方式就是文字和語音相結合的方式。

這樣代理在群內哪怕沒時間聽語音,只要掃一眼文字也知道要講的是什么干貨了。一般的來講,培訓一個晚上,真正的干貨也就那么一兩句話而已。

舉例來說,我在一個微信群內培訓了30分鐘,講了兩個極其生動的故事,雖談不上曲折離奇,但也算引人入勝。

但其實真正的干貨就是講了兩點:

1、微商新品牌就是要瘋狂做地推:線上需要技術,臺下只需要不要臉;

2、微商的線上培訓心法:只要你敢講,就有人敢聽。

其他所講的都只是圍繞著這兩點干貨的發揮而已。

在微商培訓的形式上還有一點就是線上微信群培訓時的互動問題。

這里也分兩種情況:

1、培訓講師一口氣講下去,講完再互動;

2、在培訓過程中隨時互動。

在這里我推薦隨時互動這種形式。

原因很簡單,培訓時的干貨不值錢,干貨能讓人吸收才值錢。

現在幾乎每個人的微信群都有很多,怎么能讓你的微商代理跟上你的節奏,就是在培訓中不停地互動。

代理互動還可以檢查出誰在認真跟著公司的節奏在學習。

比如我就在培訓中經常用文字打出:

“下面我要放大招了,你們期待嗎?”

“公司要有大力度扶持代理裂變,你們激動嗎?”

“公司贊助的演唱會,你們想請哪個明星?

“這個問題還有別的答案嗎?”

“你遇到過這種問題嗎?”“你聽了有沒有什么啟發呢?”

通過以上的問題,在培訓過程中不斷互動,可以檢測出代理的活躍程度。

當然微商代理畢竟對于絕大多數不是全職,所以有的是在晚上8點半左右還在忙著其他事,要等到把孩子哄睡覺了才有時間去爬樓聽課,這種情況也很正常。

但評判一個微商品牌發展的情況好壞,標準之一就是你有多少全職做你這個品牌的微商代理。

畢竟全職意味著她在你的品牌上賺到錢了,所以才可以全職去做。

四、培訓對象

微商培訓的對象主要中、下層代理。

一般地來講,微商現在比較健康的層級是四級。

這其中的作用也是起到不同作用的:一級、二級代理相當于微商品牌方的高層管理人員,只是沒發工資而已,其主要作用是批發。

三級、四級代理相當于是零售人員,其主要作用是做零售。

其中最低級別的代理,實際上是相當于自用或者送人。

而最高級別的代理,實際上相當于傳統公司的事業部總監這樣一個獨當一面的職位。

當然這里所說的各個級別的代理,不包括公司內招期類似于低門檻進入的代理,這種代理,雖然名義上是最高級別代理,但實際上能力上并不匹配。

我這里所說的是真正與能力匹配的各級微商代理。

對于做到最高級別的微商代理而言,其實已經不需要品牌方再給出什么培訓了,因為她自己已經可以做到自己培訓自己團隊的人員了。

象我認識的一個微商團隊長,年齡也不大,自己整理的培訓課相當好,簡單實用,特別落地,代理聽完就能用。

品牌方真正的培訓對象是面向眾多的中層、底層代理。

技能是基礎;

賺錢靠思維;

做大靠模式。

對于底層代理,培訓的內容偏向于技能方面,象是產品知識、微信的各種技巧等等。

對于中層代理,偏向于心態建設方面,要不斷地鼓舞激勵。

五、培訓講師來源

未來所有的公司都將是“培訓公司”。

未來所有成功的微商代理都會是成功的培訓講師。

我認識的一個微商團隊長,在做微商的早期,由于家境很不好,做微商也很刻苦,幾乎每天晚上都在微信群里培訓,或者私聊代理。

哪怕是春節回到北方的農村老家,因為老家的信號不好,就蹲在院子里的雪地上來講課。

對于一個品牌方來講,如果能有這樣的微商團隊長,是可以省很多心思的。

微商講師的來源有以下幾個:

1、微商運營團隊專職的培訓講師;

3、外聘的講師;

4、代理中脫穎而出的講師。

一般地,一個微商品牌前期的培訓內容80%來自于總部的培訓,這里面也包括是外聘的一些講師,20%內容是來自于代理的分享。

品牌發展到一定時間,就反過來了:代理的實際案例分享占了80%的內容,來自于總部的培訓只占到20%左右了。

這里面的一個尺度就是看品牌方的發展情況了。

所以品牌方要有意識地從代理中發現一些有講師潛質的人,并有意識地開辦這方面的培訓,比如可以單獨地拉一個培訓微商講師的培訓班,在提升代理能力的同時,也提升了代理的積極性。

這里面特別提醒,也是傳統企業轉型微商時很容易犯的一個錯誤就是:

過分迷信所謂微商大咖的培訓。

和傳統渠道的一樣,外部的培訓所起的作用也只是起到錦上添花的作用,也不要指望一堂課,或者多一點,幾節課,就能起到讓代理脫胎換骨的作用,這根本不現實。

微商的培訓一定要立足于自身的力量,打鐵還需自身硬,在必要的時候、必要的節點上請行業內有影響力的微商大咖來幫助講一、兩節課。

六、培訓課件的來源

曾經有一位傳統企業老板和行業內專賣微商管理系統的公司合作,之后跟我聯系,發了一頓牢騷:就給了一套系統,和所謂的一些培訓課件,再加上一些專業的指導意見,起不到實質性的幫助。

我告訴他:其實是起到微商掃盲的作用,但給了傳統企業一些不切實際的幻想,反正或明或暗地告訴你,只要和他們合作,三個月以后品牌的回款已經月回款五百萬了。

至于三個月以后回款沒有起色怎么辦?

涼辦??!還能怎么辦!

至少你的十幾萬的系統費用已經給他們了??!

至于給企業方的一些專業培訓課件,我用一個詞來形容:

垃圾!

一個朋友曾經發了一份打印出來有近兩百頁的所謂的“微商小白絕秘寶典”。

里面就是把語音的內容轉成了文字 ,但轉的時候也不用心,錯別字連篇不說,連語句都不通順。

這樣的資料,在網上一搜一大把。

對于一個品牌方來講,根本不用發愁找不到培訓課件,培訓課件的來源主要有以下幾種:

1、花錢購買

可以花一些小錢去加入一些微商社群,這里我就不提名了,象是行業里一些人,他自己本身也到處購買資料,然后拼拼湊湊,改頭改面一下,就變成了自己的資料。

然后再拿來賣錢。

直接從這類人手里買就是了,幾百元錢買一大堆資料了。

2、自己整理

多關注一些行業時的公眾號,雖然是天下文章一大抄,但畢竟也有象晁天王這樣堅持原創的,把一些文章的干貨直接整理一下,再加上自己身邊的案例,就是非常好的培訓資料了。

3、臥底到一些大品牌偷師

在行業里有一些品牌做的工作非常細致,這利益于他們在行業里的積累和人員的分工。

象我所知道的某微商品牌,據說是起盤三天回款過億,有專門的做幕后策劃的,有專門做成交的。

能得到他們的一些培訓課件,對于一個小白代理的成長也是非常有幫助的。

4、就是直接參加一些培訓

微商培訓行業里有一些的課件還是做的比較實用的,也不貴。

付費是最大的誠意 ,直接付費購買就可以了。

七、培訓內容與題目

剛轉型微商的傳統企業操盤手對微商到底應該培訓些什么不清楚,總覺得很神秘。

我就不止一次地被人問到:

你那有沒有合適的培訓課件。

只要我們掌握了這背后的規律,也就明白了微商應該怎么培訓些什么了。

微商借用了微信這個工具的一個銷售渠道。

所以微商的培訓只要圍繞著這兩大方面就可以了。

1、關于微信這個工具的運用;

2、關于怎么利用微信做銷售;

如果說第一方面的培訓還有其特殊性的話,那第二個方面不管你是做微商,還是做KA商超渠道,還是日化CS渠道,又或者是做電商,其實都是一樣的。

我記得自己剛開始轉型微商的時候,也是到處拜碼頭,去聽不同的培訓課,參加各種的線下聚會,培訓培訓去,最后評價三個字:就那樣。

微商里關于產品知識、公司文化之類的培訓和線下實體渠道其實也是一樣的。

所以我把微商的培訓按模塊劃分成以下幾個大的版塊,一個新轉型微商的傳統企業,只要按照幾個幾個版塊的內容去搜集題目和課件,也就迅速可以積累成自己的培訓課程了。

為了方便記憶,我把它整理成容易記的以下幾點;

1、改頭

就是改變思維方式。

本書開頭的部分就是關于頂級微商思維到底有哪些。

你只要在市面上搜集關于成功心態的課件準錯不了,象是:

《不找任何借口》、《把信送給加西亞》、《成功必有方法,失敗不找借口》、《把自己激勵成超人》等等。

學習的的五個步驟分別是是:看書或聽課學習、提煉干貨、實際運用、整理反思、培訓別人;

所以把市面上的關于心態改變的課其中的要點整理成干貨,然后有意識地搜集整理微商代理中的故事,就成了題材非常豐富的培訓課件。

2、換面

就是關于微信這個工具的具體運用。

簡單點的象是:頭像、昵稱、簽名、海報墻、廣告欄等。

復雜些的象是分組、群發、微信群的各種工具的運用等等。

做微商必備的一些APP也可以歸到這一類的培訓中,象是做圖工具、美顏工具、多群同步直播工具等。

做為品牌方或是團隊老大,要自己把微商的工具熟練運用,再編成通俗易懂的教材,培訓代理們。

這其中特別要說明的是:

你所認為的難題在微商里都已經解決了。

微商的一個月相當于傳統渠道的一年,所以微商的發展相當于傳統渠道近60年了。60年過去,還有什么難題是沒解決的呢。

所以,做微商不能呆在辦公室里,一定要多去和圈子里的人多溝通。有可能你半年時間還在冥思苦想的難題,別人一句話就解決了的。

3、遠加

就是加粉或是吸粉。

一位微商高手總結出來的微商三步曲就是:加人、聊天、成交;

在所謂的吸粉108招等方法中,對于廣大的普通微商代理而言,其實是根本掌握不了的。

微商,線上的靠技術,線下的靠“不要臉”就行了。

對于一個普通的微商代理而言,品牌方只要把三招吸粉的方法細節整理后,然后培訓代理,再去狠狠執行就可以了。

(1)線上互推;

(2)線下地推。

象是某十億級別的微商洗護品牌,老板在一次分享中就講的很坦誠:我是初中畢業,不懂互聯網,所以第一年就是做了一件事,那就是狠狠地去做地推,通過地推的方式去吸粉。

配合這些方法,再給予代理一定的地推獎勵和Pk方法,就可以調動代理們的積極性。

4、近交

就是取得信任的方法。

5、成交之發圈

關于怎么發朋友圈幾乎是每家微商培訓機構必備的。

多收集一些發圈的文章素材,自然也就明白了怎么發圈。

提醒一點:

品牌創始人發圈和普通代理的發圈目的和對象是不同的。

做為一個品牌創始人,就要瘋狂刷屏,而且要充滿著金錢的氣息,不能太淡了。

要給人一個感覺:跟著你干,就是可以發財的。

至少那些把你刪掉的人,也根本不是你的客戶。

6、成交之混群

就是當下各種汗牛充棟的關于“社群”這一主題,自己做群主和混別人的群當然不同。

7、成交之群發

怎么用群發的方法,不引起別人的反感,又能起到傳達信息的作用。

群發發就發硬廣,而且頻率上不能太頻繁,最多一個月一次,要知道,群發一次,就要冒著被別人拉黑的風險。

對于那些群發的微信朋友,如果覺得有價值的就善意的提醒一下,如果還是不改,就直接刪除也了事。

所以關于怎么群發的培訓課件掌握即可。

8、成交之私聊

關于私聊其實就是各種銷售話術的大集合。

不管是做微商,還是做傳統渠道,其實道理都是相通的。線下面對面的銷售好,自然線上用微信也差不到哪去。

這其實跟微商已經沒什么關系了。

9、裂變

微商的核心就是裂變,但究竟要怎么裂變呢?

微商品牌方通過兩項大的動作來使老代理裂變新代理。

(1)引流

(2)動銷

10、團隊管理

關于怎么管理團隊的培訓課件也是一搜一大把,跟做不做微商關系也不大。

只是不同的是微商的代理是不領你工資的,不能用管理傳統企業員工的方法來管理微商代理。

如果另外再加一些的話,可以圍繞著個人成長的技能。

11、演講

我曾經花了不少的錢去學習怎么做演講。

演講也分為普通的演講和銷講,把復雜的事情簡單化,培訓代理怎么做演講。

12、微商文案

怎么寫微商文案,也有其規律,品牌方把微商文案的寫法整理成課件,再教給代理們。

另外微商培訓的時間一般是晚上8點到9點之間,每次培訓的時間也不能太長,一般每次20到30分鐘就足夠了。

一次培訓只講一個知識點,不要太多,多了代理即不會聽,更談不上去用。

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