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2020年百度B2B行業洞察報告(愛采購)

正匯聚著萬億網民的真實需求表達。這份基于百度大數據的洞察,旨在為您解讀B2B行業萬億規模下的市場機會,把握需求者的決策行為與路徑特征,助您瞄準需求、精準獲客。

哪些行業需求表達最高?機械工業、建材家裝、水暖電工等行業需求表達最高,其中泵類、建筑建材、電池分別是其熱度最高的細分品類。B2B行業整體需求熱度在華南地區集中度高,不同行業在區域需求熱度上表現出一定差異,企業應關注區域優勢,抓住所在行業的核心區域機會。

需求表達的時間特征是什么?受行業屬性影響,PC端搜索設備主要為辦公電腦,搜索需求與工作時間關系更為緊密,自然周維度內工作日需求表達較高;而移動端受時空限制較小,在一周內需求表達分布更為均勻。24小時維度內,B2B行業需求表達集中于白天工作時段及夜間,PC端集中性更為明顯,移動端則更為均勻。

如何影響消費者決策,抓住市場機會?根據搜索詞特征,我們將需求者行為分作『需求產生』、『評估比較』和『決策交易』三個階段,代表著需求者決策的層層深入。其中,第一階段產生需求,這一階段需求者主要知曉行業、品類,搜索詞如『無縫鋼管』『土工布』等,這一階段需求表達量占比最高,為92%;第二階段評估比較,需求表達占比約7%;第三階段決策交易,集中搜索B2B平臺,需求表達占比約1%。

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