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不是只有SD才能有流量,沒掌握方法再S也沒用,帶你快速提升權重

沒錯權重是提高自然搜索流量的一個重要因素,但是我們的商品標題以詳情頁并沒有這個關鍵詞,也是不會被人搜索到的,所以標題也很重要。

大家不妨在想一想還有其他原因沒呢?

其實還有一點很重要,也是大家很重視的,但是也經常被大家忽略的一點,那就是標簽

提升店鋪流量主要就這三點,那么今天我就分享給大家一起來破解自然流量的大巴陣容,洞穿淘寶流量大門。

一、提升權重

要想提升權重,我們就必須了解權重的主要構成因素,然后再根據這些因素各個擊破。

權重的構成因素主要有:店鋪層級(更多就是一種轉化)、點擊率、收藏加購、dsr、動銷率、訪問深度、旺旺回復速度等(這段可能很枯燥,大神可略過,小白仔細看)

上面的因素優化方向有很多重復的,在這里我簡單說3點。

1、店鋪層級:店鋪層級直接是以近30天銷售額度來計算的。一個層級之間的差別,獲取流量的機會差距很大,基本是這樣劃分的,第7層級占類目總店鋪的1%,第6層級占類目店鋪總數的4%,但是這兩個層級的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級占店鋪數量的25%,基本能得到總流量的40%;而12層級的店鋪占店鋪數量的70%,卻只能獲得20%的流量。

那么我們的12層級店鋪是不是感覺就沒希望了呢?

當然不是淘寶給我們關了一扇門,那么就會給我們打開一扇窗。我們打破層級低、沒流量進而沒轉化的瓶頸最好的方法就是:直通車推廣與上活動。實在不行補兩刀試試。直通車與店鋪層級沒有關系,就是用錢買黃牛票獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現遠遠是不夠的,如果只有展現沒有點擊那么即便給了錢估計也是得不到展現的,有了點擊但是沒有轉化,錢也是白白浪費了。所以我們首先要維護好車圖,以便獲得更多展現與點擊,其次我們還要做好詳情頁,通過活動獲得一定銷量,才能帶來轉化。

2、dsr動態服務評分:包括描述相符、服務態度、物流服務,說得更直白一點就是,看我們的商品怎么樣,服務質量如何、以及物流速度態度等,如果質量好服務好自然好評也就會多起來;但是有一點也是我們經常忽略的那就是物流,物流是與客戶最直接的印象,我們往往在客戶下單的時候默認某個快遞發貨,但是也許這個快遞在當地不受大眾歡迎,又或者某個客戶對這個快遞有一些偏見,那么我們可能就會拿到一個吃驚的差評,所以在選擇物流之前最好問一下客戶的需求。一個好的物流還必須得有一個精美的包裝,至少體現了對寶貝的重視吧,一個簡單的例子:在日常生活中如果我們買東西或者送禮物一個破破爛爛的包裝就會給人這種東西不怎么樣的感覺。要賣好一個商品,先要尊重自己的這個商品,包裝是第一步。

動態評分是沒有默認評分的,所以默認評分對動態評分沒有任何影響,那么讓不評分的客戶給予五星好評也是提升dsr的重要捷徑,這里還得大家想一想辦法,不過好評返現是違規的哈,

3、訪問深度:訪問深度看似對權重影響不是很大,不過實際上影響是很大的。

為什么能夠讓客戶深度訪問呢?因為店里還有很多商品能夠讓客戶值得去訪問。

舉個例子說明一下,我們在購買襯衫的時候,這個時候我們的店鋪就是襯衫,如果這個店鋪里還有很多襯衫我們就會去看看其他的,但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會離開。

在這里就是表明,店鋪小而精的重要性,小不是指賣的東西少,而是指專注某一個小的領域。其實小而精提升訪問深度是小,通過一兩款引流款帶動全店銷售才是大。

店鋪權重的提升產品還是的原點,選擇大于努力,有了好品質、好市場的商品才是優化的前提,不然都是空談,做到小而精才能專注,專注才能更好的理解,理解了才會更好的找到方法。

首先說說,搜索玩法的依據。

搜索玩法就是依照淘寶的搜索算法原理,通過人為干預算法的重要數據,實現綜合數據優質,而獲得淘寶官方算法的青睞,而實現關鍵詞排名提升、自然流量增長的目標。

搜索玩法是通過操作一個寶貝的多維度數據來實現流量提升,也就是常說的“爆款計劃”。

搜索中比較重要的維度主要有四個,分別為:點擊率、收藏加購率、單品搜索支付轉化率、UV價值,這也是我們常說的搜索四大強權重。

其中點擊率和收藏加購率指標需要在操作之前真實數據就不錯,因為這兩個數據非常關鍵。

點擊率直接代表寶貝和圖的吸引力,而收藏加購率直接代表這個寶貝未來潛力,能否成功打爆的關鍵就是這兩個指標,這兩個指標不能簡單的完全依托人工干預來實現。

要做好這兩個指標,必須要回轉到產品板塊,這個時候就涉及到寶貝基礎優化、選款和測款,這幾個步驟,從而實現寶貝核心指標也就是“兩率”指標的優秀化,這個工作非??简炓粋€運營的綜合能力。

搜索支付轉化率和UV價值都可以通過后期數據干預來實現,而如何干預或者數據具體的思路是怎么樣,要確立目標款,根據搜索算法來實現。

在這里展示部分算法模型,僅供參考,并不是唯一的玩法。

通過算法優化和確立目標款之后,我們可以得出詳細的補單計劃,然后再安排相關資源來實現這一計劃目標,實現的標志是自然流量增長明顯(一般為2倍以上),第二是自然排名關鍵詞數量增長明顯,從無到有或者翻番,同時關鍵詞排名不斷上漲,店鋪出現持續真實訂單。

在接下來實際操作過程中注意實時打標,注意好資源的價值,只要按照這個思路來走,店鋪的搜索排名一定起來,自然流量一定增長,只是增長幅度各不相同。打標工具我也分享過很多次了,不清楚的再來找我吧。

二、標題優化

什么樣的標題才算是一個好標題?

簡單的認為:一個能夠帶來盡可能多的精準流量的標題是一個好標題。

這里就包括兩個問題:關鍵詞流量最大化、關鍵詞高相關性。

寶貝標題一直都是網店SEO優化的核心。能否更大程度上匹配到目標人群,獲得淘內免費的搜索流量,很大程度上取決于寶貝的標題。30個字的寶貝標題編制成一張網,關鍵詞所指的魚網的大小和好壞,就決定了能否捕捉到更多的魚。

2-1標題的兩個作用:

1、定義了產品的屬性,讓買家圖文結合了解屬性,再決定是否點入;

2、標題最重要的目的在于引流,為了方便目標用戶更快的找到自己想要的寶貝,最終能夠成交。

2-2標題關鍵詞的主要分類:

1、類目主詞(一級詞):標題里面有我們所發布的類目的詞,即產品的主要分類或名稱。一般是2-3個字的名詞,如:童裝、背包、化妝品、外套、手機。類目關鍵詞覆蓋人群多,搜索量巨大,但競爭度(寶貝數)非常巨大。

2、屬性詞:在類目主關鍵詞上加一個形容詞、修飾詞,表示產品的特性,常見的如表明 品牌、顏色、面料、規格、型號等的詞 ,例如:加厚、黑色、純棉、5.9寸。屬性關鍵詞又稱二級詞如:蘋果手機、商務男裝、新款女裝等

3、核心關鍵詞(一級詞):是一個產品主推的關鍵詞,也是產品搜索量展現很大的關鍵詞。核心詞需要關鍵詞是行業的精準熱搜詞,也可以是精準熱詞+屬性詞,能夠緊密排列,符合自己寶貝的賣點、成交轉化率較高的詞;如春裝碎花連衣裙、西裝外套女 等等。在對應的屬性下,選擇相應的關鍵詞進行主推非常必要。

4、長尾關鍵詞(三級詞):在主關鍵詞上加多個修飾詞(2個及以上)如:春季青年女裝休閑、華為三攝8+128G手機、薄款修身小腳褲男。搜索量相對較少,精準度高,競爭比較小,適合新店新商品剛開始推廣時使用。

5、熱詞:長期熱門或者一段時間內流行的搜索量猛增的詞語。長期熱門如:一件代發、廠家直銷、DIY、范冰冰同款 等,最近非?;鸬臒嵩~:ins超火、無印良品、全面屏手機、小豬佩奇等,這些詞都有很不錯的搜索量。

6、營銷詞:短詞:包郵,秒殺,促銷,清倉等。

長詞:XX新款,XX品牌正品、熱賣爆款,反季特價,假一賠十,皇冠店鋪等。

2-3、關鍵詞的挖掘渠道及詞庫的建立

1、指數:包括阿里指數,百度指數還有其他各種指數。首先我們應該關注的是阿里指數的行業大盤、阿里排行,選擇行業關鍵詞查看熱詞榜,上升榜,新詞榜、人群細分。百度指數也可以做一定參考,實用性相對低一些。

2、生意參謀:進入市場行情 – 搜索排行,查看本行業搜索關鍵詞及相關詞的人氣排行、點擊人氣、轉化率等,根據直觀的行業情況選擇關鍵詞

在搜索分析里面輸入關鍵詞,查看關鍵詞近段時間的搜索趨勢變化??梢允占瘮祿絜xcel表格里面,按照公式:競爭度=搜索人氣*點擊率*支付轉化率/在線商品數*1000,篩選競爭度大的合適的關鍵詞。

在生意參謀 – 流量 – 選詞助手,根據排行找關鍵詞和詞根。

3、淘寶搜索框、淘寶推薦詞

搜索框對買家輸入的關鍵詞有很強的引導性。在淘寶首頁搜索框輸入關鍵詞如“運動鞋女”,搜索框的下面會出來很多篩選條件,分類、熱點、流行、篩選條件、您是不是想找,將這些與寶貝相關的詞收集起來,可以在生意參謀和阿里指數里面分析一下,那些搜索度、轉化率高,競爭度小的詞是很難得的好詞。

2-4、將關鍵詞組合成優質標題的步驟

關鍵詞詞庫建立好后,即可開始組合標題了。

第一步:組合之前要確定產品的屬性,屬性在產品的詳情頁參數中可以看到,如果要做的是這個類目,那么就需要根據這里面的屬性去組合標題。

第二步:建一個空白文檔,將產品的類目詞、屬性詞寫進去,比如這款女鞋:

類目詞:女鞋、運動鞋

屬性詞是:韓版、平跟、網面、春季、白色、運動、潮流、百搭、小熊底。

第三步:從屬性詞里面去找你詞庫表格里面找與屬性相關的流量詞,比如2020春季新款,那我們屬性詞里面只有春季,2020就要加進去。根據這種方式去找,繼續添加符合寶貝的屬性詞。

在整理的數據詞庫里把不符合你產品屬性的關鍵詞刪掉,標記類目流量大詞、相關熱詞、核心詞。

相關熱詞:ins超火、網紅鞋、2020春季新款女鞋、情侶款

核心詞:老爹鞋、運動鞋;

流量詞:小白鞋、跑步鞋。

第四步:關鍵詞組合,可以把核心詞標記出來,有利于區分哪些詞可以拆分,哪些詞不需要拆分;哪些詞可以縮減,哪些不能。然后將流量比較大的詞也組合進去:跑步鞋,網紅鞋,那么這個類目四個流量最大的詞都在標題里了。一般核心詞放兩邊,中間組合放屬性詞,競爭大的詞比如小白鞋,也加進去。

羅列關鍵詞:老爹鞋 女鞋 2020春季新款女鞋 情侶款 潮流 百搭ins超火 小白鞋 網紅鞋 跑步鞋 運動鞋

縮減成30字:老爹鞋女2020春季新款情侶潮小白鞋百搭ins超火網紅鞋跑步運動鞋

以上是標題組合的一般思路。一個標題的打造只需要這4個步驟,只要注意到其中的細節,就能打造一個好的標題。

對于新手來說要知道我們的產品在不同的時期權重是不一樣的,用不恰當時期的詞會導致競爭力很低。所以我們要在前期用競爭小的詞去操作,等到權重上來之后,再用大詞去競爭流量。

前期:做精準詞、長尾關鍵詞

中期:長尾關鍵詞 +二級關鍵詞

后期:長尾關鍵詞 +二級關鍵詞 +類目主詞

最后講解一下淘寶標題規范:

1、避免其他寶貝使用大量的類似/重復標題

每款商品都有屬于自己的特性 每個標題都有屬于自己的關鍵詞 若店鋪中兩個商品標題關鍵詞

有過多的雷同,極有可能被系統認為是重復鋪貨,也不利于其他好詞吸引流量進店。

2、不要使用特殊符號。淘寶只能識別兩種符號:空格跟活動符號?;顒臃栔挥凶约簠⑴c活動的時候才能使用。

3、注意敏感詞過濾、處罰:不要放入“高仿”、 “ 山寨”、敏感詞、違規詞。

4、標題關鍵詞重復堆砌。如:“秋季鞋子男運動鞋男”。

5、避免矛盾詞:如“頭層牛皮PU”,“ 短裙長裙”。

6、關鍵詞拆分不當,如“全面屏手機”不能拆成“全/ 面 /屏 / 手 / 機”。

7、一次性修改不允許超過4個字,核心關鍵詞不要輕易動。修改標題一般在晚上,流量比較低的時候,這樣就不會影響你的展現。

在這里提醒一下各位網店運營們:標題不是前期做好就不用管了,而是需要不斷完善,特別是季節和流行趨勢變換的時候,至少一個月對熱銷款的主要關鍵詞檢查一次,不斷優化,才能保持流量的持續引入。通過不斷地更換沒有點擊和轉化的關鍵詞,最終使標題趨向于最佳。

三、標簽匹配

淘寶流量匹配變得越來越精準,一款商品能否被買家收到很大程度就取決于商品標簽與人群標簽是否重合,重合度有多高。那么我們的標簽越多就越能夠匹配到更多的人群,當然我們的標簽還要準確,不然拉升了流量也只是來降低我們點擊轉化率的。那么我們如何才能盡可能多的給我們商品打上正確的標簽呢?

首先我們來了解一下標簽的形成原理:

買家在日常的購買過程中就會慢慢的給自己貼上標簽,性別、家庭住址、職業、年齡、家庭人口、購買習慣等等,但是這個標簽也是會變的,就像某個買家平常比較拮據,但是突然某天中了5000萬,他的消費習慣就會立馬產生變化。但是不管怎么變化,系統給買家打上的標簽一定是非常細化的。

商品在上架后我們就會給商品貼上標簽,比如說:類目、屬性、價格等等,但是這個時候的標簽只是一個初步的產品類目屬性標簽。這個時候系統就會根據我們的類目屬性匹配一定的流量,不斷的通過點擊與轉化以及收藏加購,慢慢的轉變成買家匹配標簽。

舉個例子吧:我們如果賣一件價格在150的亞麻襯衫的時候,系統就會匹配一些喜歡,亞麻服裝的、喜歡襯衫的,消費能力一般的買家進來。那么當我們有人群在20-30歲的人點擊購買,那么系統就會為我們的店鋪打上消費人群在20-30歲的人群。

但是這樣的人群并非完全覆蓋的,因為我們還有其他年齡的人群也有購買這款商品的習慣,比如說如果在在多次購買中都沒有30-40歲之間人群進行購買,系統就會匹配更少這類人群,但是如果這類人群對這款商品的消費能力還是不錯的,那我們就要浪費很多精準流量。

我們要如何才能盡可能多的找到我們的標簽人群呢?

首先我們必須要對自己的產品有一定了解,我們的產品的消費群體是哪一類,如果這個都不是很清楚的話,那么我們在這個行業也不會怎么樣。

其次我們還可以通過生意參謀搜索人群畫像,通過關鍵詞找到搜索人群特征。

找到了這些人群特征之后我們要做的就是在這類人群中進行推廣:

1、老客戶,無疑老客戶是很精準的人群,老客戶回購率對權重提升也是比較理想的。但是近來老客戶SD查得比較嚴。

2、SD,很多朋友通過SD暴力提升銷量,但是有些SD群體標簽本來都很凌亂,那么這類人群對標簽不僅沒有幫助反而是打亂了店鋪標簽?;橄到y也會通過標簽對店鋪進行稽查。所以還是回答上面那句話SD需謹慎。一定要找可靠的資源,保證標簽。

在整個操作過程中,我們都需要生意參謀,生意參謀進行數據分析,我們還可以對商品的標題進行優化。

今天分享就到這里,希望對您有所幫助,感謝閱讀!

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