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72歲田姥姥拍短視頻,半年漲粉1500萬,背后模式引發深思

蔣老師今天要分享的這個主播,是年過七旬的東北“網紅”:我是田姥姥。

姥姥,遼寧鞍山人,今年72歲,2019年拍攝短視頻作品,收獲無數粉絲的喜愛,成為粉絲心中的“國民姥姥”。

2019年11月21日,田姥姥正式進軍短視頻,發布自己的第一個作品,憑借性格和年齡上的反差,瞬間走紅網絡,圈粉無數。

截至目前,該作品累計獲贊17.9萬,吸引5749人評論,1529人轉發,成為田姥姥進軍短視頻的第一個爆款視頻。

2019年12月7日,田姥姥發布《在線營救外孫》作品,在視頻中,外孫因為“作死”用舌頭舔了鐵欄桿,被粘住了舌頭,這才找到田姥姥,來“營救”自己的外孫。

姥姥一邊“營救”外孫,一邊不忘責怪自己外孫“不懂事”,盡給自己添麻煩。

隨后畫風一轉,姥姥一用力,直接把舌頭給拽了下來,原來,這是外孫開的一個小玩笑,被粘住的舌頭是假的,惹得田姥姥一頓“郁悶”。

作品一經發布,瞬間火遍全網,為姥姥的千萬粉絲之路,打下了扎實的基礎。作品目前累計獲贊193.6萬,7.8萬人評論,10萬人轉發,是田姥姥發布的第5個作品,也是第1個超100萬點贊的爆款視頻。

截至目前,該賬號一共發布91個作品,從2019年11月到2020年4月,僅用了5個月的時間,成功漲粉1500萬,累計獲贊1.7億,成為今年漲粉最快的短視頻賬號之一。

很多人會問,為什么能在這么短的時間漲粉這么多?這是不是刷的“假粉”?

回答這個問題之前,蔣老師分享一個曾經指導過的主播,我們看一看她在短視頻上面的成績。

這個主播是在4月初的時候找到蔣老師的,當時時候她的粉絲只有4萬,因為漲粉遇到了瓶頸,所以求助于我,希望能調整一下作品風格,加速賬號“商業化”的進程。

當時我教給她3個技巧,按照我的技巧去操作,結果瞬間引爆全網,瘋狂漲粉26萬。

數據更新至4月22日,從4月21日開始,僅用了一天時間,賬號的整體數據實現火箭式的飛躍,無論是粉絲數、點贊數還是評論轉發數,成績都非常不錯。

一個賬號,3個技巧,24小時,漲粉22萬,這個主播是怎么做到的?背后又是什么技巧?

蔣老師總結了一下,將短視頻+直播的這3個技巧,毫無保留地分享給大家。

技巧一,黃金3秒,亮點前置

新手在拍短視頻的時候,都會犯一個錯誤,那就是將作品“流水線式”的呈現給粉絲,不具備核心吸引力和競爭力。

在互聯網時代,時間就是金錢。要勾起用戶的好奇心,就要讓用戶看到你作品里的“鉤子”。

在這里建議采用“亮點前置”的運營技巧,將整個作品的精華部分,放在整個視頻的前3秒,吸引粉絲觀看你的作品。

具體怎么執行?以李佳琦為例,他無論在拍攝短視頻還是直播,基本上第一句都是“OMG~”或者“大家好,我是你們的李佳琦~”。

這其實就是亮點前置的表現,將作品的整個精華部分前置,感興趣的用戶自然會點贊評論,不感興趣的用戶也會直接劃走,平臺就會智能減少這類用戶的推薦。

技巧二,反饋機制,善于利用鴿子原理

以前沒有互聯網的時候,基本都是書信交流,那么鴿子就顯得非常重要了。

比方說我用書信給你寫信,通過鴿子送到你手里,你也會在第一時間,通過鴿子回復我一封信,這就是鴿子原理。

它的意思是說,無論在哪個時代,反饋機制都非常重要,一旦主播失去和粉絲的聯系,就等于失去了這部分精準粉絲。

在直播或者發布作品的時候,除非你是我這種知識領域的意見領袖,不然就一定不能減少和粉絲之間的互動,拉近和粉絲的距離,消除彼此的距離感。

技巧三,公平感,和粉絲互惠互利

以直播帶貨為例,很多新人主播賣不出去東西,其實很大原因是由于沒有給粉絲恰當的利益和好處。

我教大家一招,比方說一款耳機,直播價99元,成本價60元,利潤是39元,那么就可以直接讓利,在直播中間,贈送價值10元的代金券,勾起粉絲購買的欲望。

最后,在直播最后要成交的時候,再次贈送價值5元的代金券,刺激粉絲最終下單購買。

好了,關于短視頻+直播的3個技巧,今天就分享到這里,你都學會了嗎?

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