中國互聯網協會發布的中國社交電商行業發展報告顯示，過去5年我國社交電商市場復合增長率為60%，去年成交額達1.2萬億元。目前，我國社交電商消費人數已超過5億人，從業人員規模超過4000萬人。與傳統電商相比，社交電商擁有體驗式購買、用戶主動分享、銷售場景豐富等獨特優勢，用戶既是購買者，也是推薦者，深受年輕人喜愛。社交電商的發展，在降低企業營銷成本的同時，也使消費者得到了更多實惠。
今天我們拜訪的這位牛人，他切入社交電商這條賽道1個月的時間，就裂變了19家分公司，然后用了3個月的時間，做了數百萬用戶，目前仍以每個月新增百萬的速度增長。他就是好貨日報的創始人，閆少東。其實，他在起盤好貨日報的時候，整個的打法就是非常簡單有效的，通過利益的分配，設計了一套類似微商合伙人機制的方案，裂變出了19家分公司，快速的打開了局面。相信這一套起盤的方案，對于準備轉型社交電商的人來說，價值一定是非常巨大的。下面我們來詳細分解他運用的方式、方法 。
好貨日報創始人—閆少東
第一個干貨點，基于淘系的CPS+社交電商，解析好貨日報的商業模式
我們來看一下好貨日報的商業模式，它是用淘系CPS的方式解決了供應鏈問題，然后通過社交電商的方式驅動，開拓整個的市場。
來看下好貨日報里最重要的幾個角色。
首先是用戶，用戶在好貨日報這個平臺，能得到平時在淘寶、天貓等平臺領不到的隱藏優惠券，比如說，一臺蘋果手機價值是1萬塊，但是呢，你在好貨日報能拿到2000塊的優惠券，然后你領完券，系統就會自動幫你跳轉到對應的淘寶店鋪，購買的時候就直接減2000塊。
那對于好貨日報這個平臺來說，他們能獲得什么呢？
首先，對于平臺來說，他們能利用這些優惠券，獲得大量的用戶，因為用戶必須通過平臺才能領取優惠券。
然后呢，這些商家除了給優惠券之外，還需要給平臺對應的傭金。比如說，你的產品通過好貨日報這個平臺成交了，那么你就要給我一定的傭金，其實就是CPS的形式，按照實際銷售數量來換取傭金。
再然后，好貨日報怎么去賣這些產品呢？
其實就是用了社交電商的方式，在好貨日報的APP里，有一個會員禮包，統一398的價格，購買后就成為會員，其實就是小B。
成為會員后呢，就擁有分享賺錢的權益，比如說，我分享給你，我們之間就會綁定關系，你在整個平臺的消費都跟我有關系，只要你消費了，我就能拿對應的傭金。
好貨日報的整個商業模式是一個多方共贏的模式，消費者通過好貨日報能領優惠券省錢，好貨日報能獲取的更多的用戶，小B用戶能通過推廣賺傭金。
第二個干貨點，淘寶背后的淘寶聯盟究竟是什么
上面我們說了好貨日報的商業模式，他們80%的產品都是淘寶店的商品，那他們是怎么獲取到這些商品的呢？是一個個的跟淘寶店主談的嗎？
其實不是的，在淘寶里，有一個就做叫做淘寶聯盟的體系，簡單來說，這個淘寶聯盟就是左手是淘寶店主，右手是推廣者，自己作為一個中間的平臺，將這店主和推廣者鏈接起來。
對于淘寶店主來說，為什么他們愿意發給用戶這些隱藏的優惠券呢？因為淘寶店主本身就需要通過直通車、鉆展的廣告形式去提高整個店鋪的排名，但現在這些廣告費用越來越高，所以商家就通過優惠券的形式，把原本燒在廣告上的錢，花在了用戶身上，從而產生更多的真實訂單，拉動整個店鋪的排名，獲得更多流量。
比如說，你是一個淘寶店主，你現在想通過送優惠券的形式，拉動整個店鋪的排名。那你就可以直接開通淘寶聯盟，然后呢，你就可以設置你的優惠券金額和傭金。
比如說，你要賣一個杯子，這個杯子本身價格30元，你就可以先把杯子相關的圖片上傳到淘寶聯盟，然后根據預算，設置推廣金額，比如說，設置10元優惠券，5元傭金。
然后呢，就會有很多淘寶客，就是推廣產品的人，或者說，類似于好貨日報這些的平臺，就會在聯盟里獲取商品的推廣鏈接，去推廣這些產品，只要用戶通過你的鏈接領券消費，就可以獲取對應的傭金。
這里面還有個點，雖然商家設置的產品推廣傭金是固定的，但是呢，不同的人，不同的平臺，實際上拿到的傭金是不一樣的，為什么呢？
第一，因為淘寶聯盟是會在中間收取10%的手續費，也就是說，無論是誰，最高也就只能拿90%的傭金，第二個原因是，聯盟會根據不同的合作關系去分等級，比如說，你是一個普通的個體淘寶客，那可能店主設置了10塊錢的傭金，你推廣出去就只能拿到5塊，然后呢，像好貨日報這樣的平臺，就能拿到9塊，其他的平臺，可能就只能拿8塊。
其實淘寶聯盟這個業務到現在已經有10年了，不是最近幾年才做的，對于淘寶來說，他們特別樂意干這件事，為什么呢？
首先一個，他們自己是能賺錢的，最少能拿10%的手續費。再一個，這些個體淘寶客也好，基于淘系的社交平臺也好，本質上，他們都是在幫助淘寶導流量，每一個用戶，最終的成交場景還是落在淘寶本身。
以這些基于淘系的社交平臺作為流量入口，不斷的把流量給導到淘寶上面去，這是淘寶非常愿意看到的事情，所以呢，淘寶聯盟這件事，淘寶是肯定會一直干下去的。
看了本期社交電商的內容是否對淘系體系有了更深的了解，如果你有不同的見解和看法，歡迎評論留言，我們一起討論，想看更多社交電商內容，記得訂閱關注。
